太平洋网络高管访谈实录

太平洋网络CEO林怀仁 COO张聪敏
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网易科技讯 12月17日消息，太平洋网络CEO林怀仁与COO张聪敏，于公司上市前夕在香港接受了网易科技专访。以下是本次专访的文字实录：

主持人：网易科技的网友们，下午好！非常高兴大家来到我们这个访谈室，今天我们访谈室比较特别，现在我们是身处在香港，给太平洋两位高管做一个专访，他们分别是太平洋CEO林怀仁先生，还有COO张聪敏小姐。明天是太平洋网络在香港IPO的日子，今天我们非常高兴请到两位就太平洋上市的问题给大家做一个简单的介绍。

下面先请两位嘉宾介绍一下：明天就要上市了，你们的心情怎么样？

林怀仁：我觉得上市没有什么异样，还是比较平静的，觉得这是一个过程。

主持人：张聪敏小姐有没有不一样的心情。

张聪敏：在这里首先向网易的各位网友问声好。公司一路发展过来，上市是顺其自然的，到上市的时候我们就上市了。对于公司来讲是非常自然的事情，我觉得意味着一个新的开始和起点，我们要更加用心做好这家公司，没有什么其他特别的心情。

主持人：我们想请林怀仁先生介绍一下，太平洋网络上市总体情况，包括公司规模，现在认购的情况。

林怀仁：我们通过融资到资金差不多1。2亿美金左右，竞购公开一部分是10亿超额认购，融资使用的计划就是在这几方面，一部分用在保险公司里面是考虑到将来的收购、融资各方面的新增网站，购买、兼并一部分的网站，属于有好的对象的话。

主持人：关于海外认购有没有我们比较熟悉或者大的机构参与到里面。

林怀仁：在海外的那部分是比较大的超额认购，里面有比较大的基金公司在里面。

主持人：可以举一些例子吗？

林怀仁：这个不方便举例。

主持人：其实对于这次太平洋网络上市，是以垂直网站群概念上市，太平洋上市以后，两位觉得对于国内垂直网站格局会有什么变化呢？

林怀仁：国内的垂直网站不会因为我们上市有什么改变，整个竞争格局，不会因为我们上市不上市而有所改变。

主持人：大家熟悉太平洋电脑网是国内最大的电脑网，还有汽车网也是很大的，是排第二的，有很多资金进入的话，对于太平洋网络发展也具有很大的推动作用。

张聪敏：我相信通过上市，我们公司无论是在市场拓展上面一定会更加进取，对于员工我们有一个期权奖励，对员工的士气有一定的激励，所以对于公司未来发展我是非常有信心的。

至于你说竞争上的格局，就像林先生讲的，这个竞争不会因为我们上市就不存在了，也不会因为我们不上市就存在了，我觉得这块竞争将持续下去，但是我们相信我们会发展的更好。

主持人：是因为上市有一个很好资金的补充，所以使得两位在竞争这块的态度比较乐观，还是因为太平洋本身所处的位置已经比较好了。

林怀仁：我相信两者都有，从资金上的支持对我们有很大的帮助，最重要还是我们比较自信。

主持人：对于国内的垂直专业网站，我们看到目前有两个不同的发展方向，一个像太平洋网络建立数个专业网站群，另外一种就是像天极网也是专著在一个领域，比如像IT领域，也是建不同的网站，您觉得这两种专著不同领域的方法，您觉得两者之间有什么更好的发展前景呢？

林怀仁：我觉得是由市场位置来决定，他们觉得保险的方式是最好的，他们才会采用这种方式。正如我们觉得我们这个方式是适合我们发展的，所以我们才会采取这种方法，但是最终市场会告诉你哪个方式是最好的。所以我们不能在这个阶段下结论。

主持人：太平洋既然选择了做不同领域的垂直网站，肯定有一些依据，这些依据到底是什么呢？

林怀仁：很多人群都是可以共享的，人群的共享里面，我相信网络可以更加好利用我们这些人群。

张聪敏：第二我们在运营的经济效益上面来讲，还可以共享我们的技术和行政的平台，就像林先生讲的，我们在市场推广来讲，人群之间是良性的流动。

主持人：其实刚才两位最开始提到收购的问题，现在有没有比较清晰收购的方向，会收购一些什么样的领域。

林怀仁：我们内部已经研究过了，但是今天不太方便讲。

张聪敏：我们公司的发展，每过一年或者两年就会推出一些新的网站，一路以来我们在思考发展的方向是从来没有停止过去研究市场，就像刚才提到的，我们会迎合市场的发展，去决定公司如何发展。

主持人：我们之前看到一个艾瑞的统计数据，他们在互联网广告的统计，今年Q1汽车在互联网投放已经超过了IT，从招股说明书我们看到一个数据，太平洋网络的电脑网方面的增长已经远远落后于汽车网，从IT领域增长来看，是否已经遇到了一个瓶颈呢？

林怀仁：我不会用瓶颈两个字来形容，IT网的增长没有遇到瓶颈，原因IT网增长的势头是很强的，只是增长的速度跟汽车的百分之百的增长相比的。但是我们讲瓶颈的话，意思就是说没有什么增长叫瓶颈，但是每年20%、30%的增长这个不是瓶颈，如果在任何经济体里面如果要有20%、30%的增长，这个是一个高速的增长。如果要和汽车去比较的话，汽车是接近百分之百增长，我相信没有任何行业有这么高的增长，所以我不同意用瓶颈这两个字。

主持人：你如何看待IT未来发展的前景？这个问题涉及到太平洋网络未来在哪个领域更专著，或者花更大的力气。

林怀仁：我觉得IT在我们公司里面是收入的主要部分，我相信IT的方向要健康，如果以外国的标准来讲，我相信还是一个高速发展的行业。中国有自己的国情，如果在外国的话，每年只要30%、40%的增长，我们可以说这是平平的，但是我相信在中国还是可以保持20%的增长。

主持人：太平洋现在涉及了很多的领域，在涉及的领域里面有没有比较清晰的发展方向。

林怀仁：你从我们发展里面可以看到，我们虽然在发展方向比较良性以外，我们希望从理性方面去发展这个东西，很清楚我们看到我们发展的方向。

主持人：对于这些新的领域，有没有比如像盈利、预估的期望呢？

林怀仁：我相信从目前来讲，我们在上市阶段里面，所有的评估，我们如果要公开的话，要对所有的人公开。

主持人：这些领域你是否看好，或者是比汽车、IT增长的前景更好呢？

林怀仁：我不会说他们会比IT和汽车好，但是他们刚刚起步，对整个行业来讲还是一个比较新的领域，我真的是看好才会开展这方面的网站，但是里面实际的情形，要到事实告诉我们。

张聪敏：让网友们留意我们公司的发展，所有的东西在财报上面会有所体现。

主持人：我们在招股说明书也看到一个实际情况，太平洋网络下面有了不少垂直领域的域名，除了这些还有房产、旅游、金融不同的域名，我们可能会有一个想法，太平洋未来是不是要向这个方向发展呢？或者是你们之前就有这个想法呢？

林怀仁：不一定，每个公司去发展的时候都为自己预留了一点空间，到最后会不会做这个东西，最重要还是根据当时的情形，我们进入四强里面有没有竞争力，不等于我们已经涉及就一定去做，但是公司都回味自己预留一些空间，这样就有一个可能性在里面，但是还是要根据当时的情形决定。

主持人：能否举一个比较量化的例子，太平洋进入这个领域的条件。

林怀仁：第一我们觉得我们有竞争力这个是最重要的，竞争力包括我们在人才上，四强里面我们能不能够通过努力争取到一定的分量，这个是两个比较重要的因素。

主持人：对于太平洋网络我们国内的网友朋友最熟悉的一点就是，所谓的“鼠标+水泥”的理论，大家都知道太平洋在国内有几个专业卖场，林先生之前给我们讲，为什么剥离网络市场大陆上市的时候，你提到一个问题，太平洋网络是一家百分之百做互联网服务的公司，我们想知道未来太平洋网络跟线下的卖场部分会是什么样的关系？

林怀仁：我们是一个合作的关系，这里面好像我们最近这两个活动我们都通过和一个太平洋电脑城合作，跟别的电脑城合作，我们也和汽车网合作，我们说外部的合作部一定是限制太平洋电脑城还是哪个电脑城。至于“鼠标+水泥”这个理论，我从来没有提出过，是传媒加在我身上的，从我们第一天去做这个东西的时候，他们说太平洋的做法就是水泥加鼠标，因为我们是第一个做这个东西的人，后来传媒就说是我讲的。

第二个无论哪个卖场，汽车也好，在电脑也好，总之几大卖场我们都会选择和卖场合作，只要对我们业务有帮助的话，我们都会去做的。

张聪敏：因为我们是做消费类的网站，消费一定要落到实处，所以和网友线上和线下的互动，无论是对消费者还是为厂商都是最好的方式。

主持人：林先生提到未来AUTO和IT也会做一些线下的合作，我们可能会理解到一个现象，就是未来太平洋也会在汽车或者是一些零售的卖场会有一些动作。

林怀仁：我们不会的，现在还看不到的，但是通过他们的卖场也好做的机会是很大的，我相信我们专著的，我们希望我们专著在互联网业务这个领域里面，其他的业务我们只是通过合作情形去做的。

张聪敏：我们汽车这块和4S店和各大汽车城的合作，从开始到现在没有停止过，这个是“鼠标+水泥”也好，或者是互联网跟传统行业的互动，这个本身是我们一直在做的事情。

主持人：太平洋自己会不会介入这些卖场的建设当中去。

林怀仁：我相信你不会看到的。

主持人：为什么呢？

林怀仁：我们是需要所有的人力资源集中在我们做的工作，我们的人才一度缺少，我们还要增加人才，我们不可能每个行业都跑进去，目前来讲我们看不到人力去做这样的东西，就是因为这个需要很大的人力资源在里面。

主持人：关于这方面我想问张小姐一个问题，您在国内是负责卖场方面的工作，对比卖场跟互联网两种不同的领域运营，您觉得两者之间最大的不同是什么呢？

张聪敏：对于IT这个行业来讲，卖场和互联网变化都是非常快的，尤其是IT产品推陈出新非常快，产品转型也非常快，所以经营卖场和经营网站同样需要铺垫，需要不停调整，调整卖场商业架构，网站内容也是一样的，人才架构也是一样的，基本上现在就是近几年来全部精力是在网站上面，物业这块已经有其他相关的人员在做。

主持人：说到这次上市，太平洋网络选择在香港上市，几年前都有一些传闻，太平洋打算要上市了，为什么会选择在香港上市呢？不选择在其他地方呢？

林怀仁：这个好像是去年的传闻。我们选择在香港上市是看到在以前有很多成功的例子，像腾讯、阿里巴巴等等都在香港成功的上市，证明香港市场已经是一个比较成熟的、国际性的市场，香港的市场是很大的，当我们看到很多先例，我们选择在香港市场就是在研究香港市场，加上我们的业务主要在中国，就选择在香港上市。

主持人：之前还有另外一个说法，未来可能会选择在A股上市。

林怀仁：没有，目前还看不到国内各个公司在A股上市。对我们来讲，为什么跟随人家的脚步，因为在这方面，这条路也是人家走过的，很容易看到好还是不好，对我们来讲，我们还是选择对我们比较熟识的方式去上市。

主持人：关于电子商务，太平洋网络上市比较重要的部分，就是未来在电子商务这块预留了很多的发展资源，在电子商务这快两位是如何理解的，未来电子商务会成为太平洋什么样的核心？

林怀仁：电子商务不是很重要的核心，在招股说明书里面只是很小的一部分，这是第一。第二我们现在还是尝试的阶段，还是学习和研究这个东西，接下来会怎么样，我们实际去做才做半年左右，我们还是需要一段时间去总结这个东西。第三在这方面的发展向我们需要一点时间去做。我们预留一点空间，我们有需要的时候可能会花大力气去投入，但是现在只是一个很小的部分。

主持人：只是一个尝试的工作，我们和其他一些IT专业网站接触，大家都有一个想法，可能会做这块，但是不敢去大规模去做，你是如何想的？

林怀仁：这个里面有一些困难在里面，没有困难的话每个人都去做了，但是对我们来讲就是怎么样克服这些困难，我们希望做下去，但是我刚才讲对我们这个是一个比较新的尝试，我们经营模式主要是以广告收入为主。

主持人：能否再讲一下对于太平洋网络来讲，做电子商务最大的风险或者最大的困难是什么？

林怀仁：做任何事情都是有风险的，依我们看我们可以克服这些风险，最大的风险就是亏钱，如果什么重要过亏钱。但是在目前来讲，我们还在研究，我有没有办法去赚钱，还是不敢下结论。

主持人：能否可以给我们讲一下专业网站做B2C或者C2C这块的可能性在哪里？

林怀仁：我们没有打算做C2C，B2C里面可以不可以做得好，我们有一个很肯定答案的话，我们一定会告诉你。我们很实事求是，现在没有一个结论在里面讲，我们可以不可以把这个东西做好，所以我们一直在强调一个东西，我们希望就是以尝试的方式，希望在明年的时候我们有一个结论。

主持人：现在B2C这几个月下来，有没有一些经验或者是心得感受给大家分享一下。

林怀仁：我觉得B2C的购物最后还是可以去做的，还是有人可以做的好，但是是不是我们可以做的好，这个不是我们讲的。国外有很多成功的例子在里面，但是在中国的国情里面是不是可以做得好，我们在这个阶段不敢下结论。

主持人：我们还有一个问题想问一下张小姐，张小姐你是太平洋第一位员工，也是资历非常老的，太平洋网络这次上市，最开心的事情是什么呢？是分到股票还是公司将来发展会更好。

张聪敏：很多人问我是不是一开始进入太平洋公司的时候，就决心要为这个公司服务一辈子，我很直白跟大家讲，我遇到我们老板的时候，本来是打算出国的，当我们进入这个行业，进入这个商业圈子，遇到我们老板之后，我们发现原来做这个事情比我读书、学化学更开心，好像更适合自己，所以我放弃学业，到目前为止很多人觉得非常可惜，因为我自己选择了我愿意做很快乐的事情。

为什么我觉得做到现在，第一做自己喜欢做的事情，第二我跟了一个非常有远见的老板，跟着他无论是在思维上，见识上有一些新的进步和跳跃，这个都是每个人愿意去遇到和做的事情。所以我做到现在。

就像你讲的，看到公司走到现在上市，更多是想上市之后我们要面临的东西是什么，要做的事情是什么，如何去布局公司，如何去用人，所以我不知道刚刚又一位记者在问我，是不是收到了很多祝贺短信，我一条这样的短信也没有收到过，因为我大部分同学都知道我在广州做事，他们都不知道我在做什么，对我来说做自己愿意做的事情，开心的事情，能够不停进步和拓展这个就够了。

主持人：平常人关心的还是股票的问题，对于很多上市公司的员工，这次太平洋进行员工公开售股计划，您通过这个计划拿到了1。67%的股权，另外还有大概20%的员工获得这个股权，您是如何评价公司上市给员工带来的价值回馈呢？

张聪敏：跟我们一些核心经理人员能够共同去分担公司的成果，公司股票升值之前他们的收益是很大的，这个是很好的事情，我们基本上通过这次股票认购，期权认购，我们大部分核心管理人员都有期权，对于任何公司，任何个人来讲都是比较好的事情。

主持人：还有一个是外部人比较关心的问题，太平洋现在上市了，是名声在外了，再提一个问题，就是未来还会放很多的资源吸引很多的人才，在人才的吸引方面你这边有没有比较清晰策略呢？

张聪敏：我们公司能够留住人才最主要是两个方面，第一我觉得我们公司可以提供真正有能力，有创意的人有一个足够的发展空间，第二给他一个合理的市场薪酬待遇。第三他们真的在这里做自己喜欢做的事情，他们又非常开心，有激情、有责任心去做事，这个对于人才来讲，我们就是这样其衡量的。

主持人：今天我们访谈也差不多结束了，不知道两位还有没有最后的话题想跟网友分享一下。

林怀仁：我在这里向网易的网友说声谢谢。

张聪敏：非常感谢网易，也感谢网易的网友，希望他们去关注我们公司的发展，也希望他们去支持我们。谢谢。